第三方的保險

當我很認真的去瞭解商品，很認真為客戶規劃的時候，最不喜歡聽到的話語就是：
1.「不用比了啦，商品都大同小異」
2.「不要用太多家公司的商品幫客戶規劃，這樣你會很麻煩，客戶也會覺得為什麼要這麼多家公司」

瞭解商品，仔細續看條款，去看那些字裡行間之後。真的會發現，各家商品差異....非常大。
大家比醫療商品，一定是比日額、比限額、比帳戶是幾倍，但是，更重要的還是在條款中，就像是.....
1.有些公司的住院一定要一般住院登記才能算住院，如果是急診室六小時的話，有些是融通賠，有些根本不予理賠.....
2.癌症險到底包不包涵癌症併發症？如果不包括，那只保障單純因為癌症住院的保障，到底夠不夠？
3.定期險的險種有沒有保證續保？
4.除了附約，其實往往主約影響很大.....
5.還有很多看到條款，才會知道的問題

而且，越是瞭解，就越是瞭解到......真的沒有100分的公司、沒有100分的商品。
分數越高的商品，公司分數越容易接近不及格....
公司分數越高，商品越容易慘不忍睹.....

所以，不是我很愛麻煩，也不是我想找客戶麻煩。
只是，當我知道同樣一筆預算...可以作到更高規劃，有更多效能的時候，為什麼我不規劃？
如果，只是前期麻煩，那真的沒關係，至少，我知道我很多地方都盡力了，我絕對問心無愧。
不僅無愧於我的專業，更無愧於相信我的客戶。

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當案子處理進度不如預期，當被同事說，誰要你不只用幾家公司規劃....
這時候真的還是會沮喪，沮喪於還是會麻煩到客戶.....
沮喪......讓同事覺得這樣很麻煩.....

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然而，我只要想到第一件案子，簽完回來的晚上是因為夢到對方的醫療缺口而驚醒.....
我就覺得，對於每位我的客戶，我都有龐大的責任。
即便是每個人的預算都有限度，我能做的就是，盡量把缺口補齊。

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加油！！！！！